Como avaliar se vale a pena investir em construir um produto?

Lendo um artigo do Diego Eis sobre MVP fui apresentado ao modelo proposto por Kevin Hale da Y Combinator para avaliar se vale a pena investir em solucionar um problema criando um produto ou serviço.

Neste artigo faço um compilado de um fragmento do artigo do Eis mais um fragmento da palestra do Hale, o link para ambos você encontra nas referências no fim deste artigo.

Tudo começa pelo problema

Produtos de sucesso geralmente nascem de um problema com um grande mercado e só depois vem a solução ideal para o desenvolvimento de um produto. Mas você pode trocar a palavra “problema” por “necessidade” ou “desejo”, que o modelo continuará valendo.

As 6 dimensões do modelo de Kevin Hale

Popular: qual o tamanho do mercado em número de consumidores com este problema?
Crescente: é um problema crescente e continuará crescendo no futuro?
Urgente: é um problema que precisa ser resolvido rápido ou que coloca o consumidor em algum tipo e risco?
Obrigatório: é um problema que os consumidores realmente precisam resolver, não podem contorná-lo?
Frequente: é um problema que acontece frequentemente e que a frequência aumenta ao longo do tempo?

A proposta original de Hale (no vídeo abaixo) é voltada para investimento em startups e no desenvolvimento de seu produto, mas também pode ser muito útil ao pensar em novos produtos e funcionalidades para empresas já consolidadas.

Se o objetivo for criar um novo produto ou funcionalidade para ampliar o market share da empresa, vale a pena fazer um estudo de marcado utilizando relatórios de panorama e tendências do mercado para responder as questões.

Se o objetivo for um novo produto ou funcionalidade para sustentação e retenção de clientes, vale a pena fazer uma pesquisa na base de clientes para responder as 6 dimensões do modelo.

Modelo ideal para a construção de unicórnios 🦄

Se seu objetivo é construir um produto que leve sua empresa a valer mais de US$1bi, Kevin Hale recomenda que idealmente as respostas para cada uma das dimensões seja:

Popular: mercado de mais de 1 milhão de consumidores
Crescente: mercado com crescimento de pelo menos 20% ao ano
Urgente: é uma dor imediata e que o mercado tem dinheiro agora para pagar pela solução
Caro: é um problema que custa bilhões de dólares para o mercado solucionar ou que o faz perder bilhões de dólares
Obrigatório: é um problema que o mercado não pode fugir, como por exemplo uma mudança na legislação
Frequência: o problema acontece em uma alta frequência, especialmente se for de hora em hora

💌

Este conteúdo foi útil?
Encaminhe para um ou uma colega que possa achar útil também.

🎁

Quer mais playbooks, modelos, templates e frameworks de gestão de produto?
Acesse productgrowth.ai

Mais playbooks estão por vir, clique aqui para entrar para o grupo e recebê-los em primeira mão.

Fique tranquilo, você receberá mensagens no grupo apenas quando lançarmos um playbook novo. Apenas nós da ProductGrowth.ai podemos postar no grupo. Participando do grupo, você também poderá ser convidado para testar os novos playbook antes do lançamento.